受美国“对等关税”冲击，广东耳机出口商明先生北美订单一度骤降90%。为求生，他远赴越南建厂，却面临供应链不全、租金人工双高、效率低下等困境。随后美国对越南关税反超中国，越南工厂陷入半停工状态。他坦言自己感到疲惫，当下能做的，就是等待和实干。
当记者拨通广东省耳机出口商明先生电话的那一天，距离美国总统特朗普宣布“对等关税”的日期(2025年4月2日)刚好过去一年时间。
作为一家以美国市场为主的外贸型企业掌舵人，在过去一年时间里，明先生经历了特朗普关税政策对企业带来的巨大影响，也见证了企业为求生而远赴越南投资设厂的艰辛历程。
明先生创办的企业目前是国家级高新技术企业和深圳专精特新企业，常年为国际知名耳机品牌代工。背靠制造业大省广东，明先生的工厂和企业近年来发展迅猛，但去年特朗普提出的“对等关税”让明先生的订单瞬间“蒸发”。凭借“事在人为”的那股韧劲，明先生决定加快布局产业链转移，去越南建厂。然而，工厂好不容易建好后，美国对越南的关税又反超了中国。
明先生坦言，面对反复无常的关税环境，自己和一些同行确实“感到了一点疲惫”，当下能做的，就是等待和实干。
以下是他对境外设厂艰难历程的口述：
越南建厂
我清晰记得那一天的很多细节。去年4月2日清晨，大概六七点，我看到了新闻，关税预期在4月8日生效。
然后，一切急转直下。在这之前，耳机的关税水平只有5%，消息公布后，耳机的对美出口关税升到了34%。对美国客户来讲，耳机的毛利率可能都没有这么高。由于美国市场占据我们公司75%的份额，从“对等关税”起征到去年10月底，我们整个北美订单量下滑了90%。可以说，关税对我们的打击是巨大的。
既然改变不了环境，我们就只能改变自己。于是我开始寻求其他路径，加快生产端转移。其实，在这个阶段去境外设厂，目的很明确，就是为了解决关税问题。但现在回过头来看，去越南建厂的过程并不如想象般顺利。
首先，越南和国内仍然存在一定差距，在供应链上，它并不具备和深圳一样的优势。在深圳，我们可以在10公里范围内实现所有原材料的触达，但是，很多配件在越南根本找不到供应商。
再者，这几年越南的用地成本和租金跟过去相比，已不可同日而语，一些地方的租金甚至比国内高一倍不止——每平方米超过5美元，租期要一年起步，装修的二次消防成本在400元/平方米左右。在中国，400元/平方米已经可以建厂房了。总而言之，装修与消防的成本高到离谱，假若不找本地人做，验收可能不通过；找本地人做，第一效率慢，第二成本高。
这还只是前期工作，从我个人的经历来说，在越南投产其实有很多限制，例如，企业主在越南买地建厂房，官方其实是不允许建宿舍的，工厂里也不能开火做饭，要把食堂留给本地人来做。很多限制就藏在这些看似不起眼的事情上。
此外，越南在地理上毕竟与中国唇齿相依，广东有很多企业，尤其是做电子产品的企业，就把工厂设在河内周围。这些企业扎堆过去，瞬间就会让物价成本上涨，用人也比较紧俏。我感觉越南的人工成本比中国还要高。如果招不到人，就要寻求劳务派遣，劳务派遣公司提供的劳动力时薪在20元左右。
人工高、租金高、基建高、运营高，杂七杂八的费用也很高，当地人做事的效率也相对较慢，对生产会有一定的影响。
即便如此，几番考量后，我们还是紧锣密鼓地在越南办厂，消防、营业执照等等走下来花了七八个月。
两极反转
工厂差不多建成后，事情又迎来了反转。
去年10月25日至26日，中美两国经贸团队在马来西亚吉隆坡举行中美经贸磋商。不久后，特朗普签署行政令，决定将美国对华“对等关税”暂停一年。当时我们这个行业的关税降到了27.5%，越南的相关关税是20%，虽然说中国的关税成本还是比越南高，但是境外生产的成本比国内高，我们经过评估发现，在境外生产和在国内生产的成本相差无几。
那时，客户就没有再提到底在哪里生产的要求了，只是让我们自己看着办。我们的生产任务几乎恢复正常。
直到今年年初，特朗普宣布，对所有国家加征10%的关税(注：2月20日，特朗普签署行政令加征10%全球关税，2月21日迅速上调至15%)，但对中国的关税没有增加。现在的情况是，我们这个行业的有效关税，中国是27.5%，越南是30%。这导致客户不接受从越南出货。我们在越南的工厂目前处于半停工状态，3月底开始给员工放假，可能要停工好几个月。
虽然如今关税回落，但相比最初5%的水平，仍然上涨了20多个百分点，导致我们的产品在美国终端售价涨了至少20%。To B的工厂业务受冲击最大，To C的自有品牌影响稍小，业绩下滑约10%。
如果你去问一个职业经理人，他可能告诉你境外建厂有政策优惠、前景好。但我是老板，办营业执照、跑消防、跟政府打交道，都是我亲力亲为。从0到1的过程，没有人比我更清楚。
特朗普在第一任期时的贸易战针对的是中国的科技巨头，消费电子行业基本没受影响。但现在的贸易战可以说是全方位的，几乎每个领域都面临高额关税。对我们来说，能做只有把国内的生产效率发挥到极致，才能等到真正的转机到来。
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